案例背景
LABUBU，作为泡泡玛特旗下的核心IP，自推出以来便迅速走红，成为潮玩市场的宠儿。其独特的尖耳朵、九颗尖牙的“丑萌”形象，颠覆了传统审美，契合了Z世代反叛主流的心理需求。近年来，LABUBU盲盒在二手市场的溢价现象愈发严重，尤其是限量款和隐藏款，价格更是飙升至令人咋舌的地步。其中，一款初代LABUBU以108万元的天价成交，引发了广泛关注。这一现象不仅反映了潮玩市场的狂热，也揭示了LABUBU背后复杂的商业逻辑。
潮玩经济的兴起与特点
兴起背景
潮玩经济是以潮流文化为核心，结合“潮品”与“玩法”的新型商业业态。它主要通过IP创意与互动体验（如盲盒、夹娃娃）吸引年轻消费群体，满足其个性化需求与情感价值。近年来，随着Z世代消费群体的崛起，潮玩经济迅速升温，市场规模不断扩大。
特点分析
- 个性化与情感价值：潮玩产品往往具有独特的设计和丰富的文化内涵，能够满足消费者的个性化需求，并承载一定的情感价值。
- 互动体验：盲盒、夹娃娃等互动形式增加了消费的乐趣和不确定性，激发了消费者的购买欲望。
- 社交属性：潮玩产品成为社交媒体上的热门话题，拥有稀有款潮玩成为炫耀的资本，进一步推动了潮玩经济的繁荣。
LABUBU的成功要素
独特设计
LABUBU的独特形象设计是其成功的关键之一。其尖耳朵、九颗尖牙的“丑萌”形象，不仅颠覆了传统审美，还形成了强烈的视觉冲击。这种设计不仅吸引了消费者的眼球，还激发了他们的购买欲望。
饥饿营销
泡泡玛特通过限量发售、突袭补货等策略，人为制造稀缺性，刺激了消费者的购买欲望。这种饥饿营销手段不仅提高了LABUBU的市场热度，还推动了其价格的飙升。
跨界联名
LABUBU与Vans、爱马仕等品牌进行跨界联名，不仅拓展了其影响力，还提高了品牌溢价。这些联名款不仅具有收藏价值，还成为社交媒体上的热门话题，进一步推动了LABUBU的走红。
文化输出
泡泡玛特通过推出地区专属皮肤、在巴黎卢浮宫设快闪店等方式，实现了从“文化输出”到“文化共创”。这种全球化叙事策略不仅提升了LABUBU的国际影响力，还为其赢得了更多消费者的喜爱。
面临的挑战与问题
过度金融化
随着LABUBU在二手市场的溢价现象愈发严重，其核心价值逐渐被过度金融化。部分投机者通过倒卖LABUBU实现暴利，导致市场价格体系混乱。这种过度金融化现象不仅损害了消费者的利益，还影响了LABUBU的品牌形象。
环境负债
潮玩行业特有的“集卡式消费”模式正制造海量环境负债。每个消费者为收集全套LABUBU平均产生大量包装废弃物，其中含有微塑料的PVC保护膜降解周期长达数百年。此外，LABUBU的生产过程中还产生了大量的挥发性有机物（VOCs）排放和能耗强度。这些环境问题不仅影响了LABUBU的可持续发展，还引发了环保组织的质疑。
文化内涵缺失
尽管LABUBU拥有独特的形象设计和背后的角色故事，但在商业化的浪潮中，其文化内涵并没有得到充分挖掘和深化。目前的营销重点更多放在炒作、盲盒机制和联名活动上，对于LABUBU所代表的情感、价值观等深层次文化内容的传播却相对薄弱。这可能导致LABUBU在激烈的市场竞争中难以长期立足。
采用的策略与解决方案
强化IP生态构建
泡泡玛特通过签约香港艺术家龙家升开发动画剧本《LABUBU与朋友们》，进一步丰富了LABUBU的IP生态。这种内容深化的策略不仅提高了LABUBU的品牌价值，还为其未来的发展奠定了坚实的基础。
推动绿色生产
面对环境负债问题，泡泡玛特承诺在苏州工厂安装二氧化碳捕集装置，并探索采用生物基材料等环保材料。这些举措旨在降低LABUBU生产过程中的碳排放和能耗强度，实现绿色生产。
深化文化内涵传播
为了弥补文化内涵的缺失，泡泡玛特开始加强对LABUBU所代表的情感、价值观等深层次文化内容的传播。通过与敦煌研究院等文化机构联名合作，推出具有文化底蕴的限定款潮玩，进一步提升了LABUBU的文化内涵和品牌价值。
实施过程与关键节点
IP生态构建阶段
- 签约艺术家：泡泡玛特与香港艺术家龙家升签约，共同开发LABUBU的动画剧本。
- 内容创作：艺术家团队进行剧本创作和角色设计，为LABUBU的IP生态注入新的活力。
- 推广宣传：通过线上线下多渠道推广宣传，提高LABUBU的品牌知名度和影响力。
绿色生产阶段
- 技术研发：泡泡玛特投入资金研发二氧化碳捕集装置和生物基材料等环保技术。
- 生产线改造：对现有生产线进行改造升级，引入环保材料和设备，降低碳排放和能耗强度。
- 环境监测：建立环境监测体系，对生产过程中的环境指标进行实时监测和评估。
文化内涵传播阶段
- 联名合作：与敦煌研究院等文化机构进行联名合作，推出具有文化底蕴的限定款潮玩。
- 文化活动策划：举办文化沙龙、展览等活动，加深对LABUBU所代表的文化内涵的传播和解读。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台加强对LABUBU文化内涵的宣传和推广，提高消费者的认知度和认同感。
结果与成效评估
IP生态构建成效
通过强化IP生态构建，LABUBU的品牌价值得到了显著提升。其动画剧本的开发和角色设计的丰富化，为LABUBU赢得了更多消费者的喜爱和认可。同时，这也为LABUBU未来的发展奠定了坚实的基础。
绿色生产成效
泡泡玛特在绿色生产方面取得了一定的成效。通过引入环保材料和设备、改造生产线等措施，降低了LABUBU生产过程中的碳排放和能耗强度。然而，要实现真正的绿色生产还需要持续的努力和投入。
文化内涵传播成效
通过深化文化内涵传播，LABUBU的文化底蕴得到了进一步挖掘和展现。联名合作和文化活动的策划举办加深了消费者对LABUBU所代表的文化内涵的认知和理解。然而，要提升LABUBU的文化影响力还需要更多的创新和探索。
经验总结与启示
成功经验
- 独特设计与饥饿营销：LABUBU的成功离不开其独特的设计和饥饿营销策略。这种策略不仅吸引了消费者的眼球和购买欲望，还推动了其价格的飙升。
- 跨界联名与文化输出：通过与知名品牌和文化机构的联名合作以及全球化叙事策略的实施，LABUBU成功拓展了其影响力和品牌价值。
- 强化IP生态构建：泡泡玛特通过签约艺术家开发动画剧本等措施强化了LABUBU的IP生态构建，为其未来的发展奠定了坚实的基础。
失败教训
- 过度金融化：LABUBU在二手市场的溢价现象引发了过度金融化问题。这不仅损害了消费者的利益还影响了品牌形象。因此泡泡玛特应加强对市场价格的监管和调控避免过度投机和炒作现象的发生。
- 环境负债：潮玩行业特有的“集卡式消费”模式制造了海量环境负债。泡泡玛特应更加重视环保问题加强绿色生产和环境监测体系的建设降低生产过程中的碳排放和能耗强度。
- 文化内涵缺失：尽管LABUBU拥有独特的形象设计但在商业化的浪潮中其文化内涵并没有得到充分挖掘和深化。泡泡玛特应加强对LABUBU所代表的情感、价值观等深层次文化内容的传播提升品牌的文化内涵和影响力。
可推广的启示
- 注重IP生态构建：潮玩企业应注重IP生态的构建通过内容深化、跨界联名等方式丰富IP的内涵和外延提升品牌的价值和影响力。
- 推动绿色生产：潮玩企业应加强对环保问题的重视推动绿色生产降低生产过程中的碳排放和能耗强度实现可持续发展。
- 深化文化内涵传播：潮玩企业应加强对所代表的文化内涵的传播提升品牌的文化底蕴和影响力增强消费者的认同感和忠诚度。 Q&A： Q1：LABUBU为什么能够拍出天价？ A1：LABUBU能够拍出天价主要得益于其独特的设计、饥饿营销策略、跨界联名以及文化输出等多重因素的共同作用。这些因素使得LABUBU在市场上具有较高的知名度和影响力，从而推动了其价格的飙升。 Q2：潮玩经济存在哪些问题？ A2：潮玩经济存在的问题主要包括过度金融化、环境负债以及文化内涵缺失等。这些问题不仅影响了消费者的利益和品牌形象还制约了潮玩行业的可持续发展。因此潮玩企业应加强对这些问题的重视并采取相应的措施进行解决。
文章评论 (1)
发表评论